Полезные материалы для руководителей
Модель работы руководителя отдела продаж
Что, когда и зачем делает РОП – и что теряет компания, когда он этого не делает.
Постановка задачи
Задача, которая будет выполнениа
Оперативка в отделе продаж
Инструмент включения инициативы и ответственности коллег за свою работу
Приемка результатов
Пример сценария индивидуальной встречи
Наставничество
Корректировка действий подчиненного в формате наставничества
Возврат ответственности сотруднику
Как включить желаемое действие у подчиненного
Подготовленный разбор
Технология разговора для разбора - регулярных ошибок, - конфликтов
Делегирование опытным руководителям
Инструкция для владельцев бизнеса
Принуждение к исполнению
Что делать, когда ваши решения не выполняются
Что, когда и зачем делает РОП – и что теряет компания, когда он этого не делает.
Постановка задачи
Задача, которая будет выполнениа
Оперативка в отделе продаж
Инструмент включения инициативы и ответственности коллег за свою работу
Приемка результатов
Пример сценария индивидуальной встречи
Наставничество
Корректировка действий подчиненного в формате наставничества
Возврат ответственности сотруднику
Как включить желаемое действие у подчиненного
Подготовленный разбор
Технология разговора для разбора - регулярных ошибок, - конфликтов
Делегирование опытным руководителям
Инструкция для владельцев бизнеса
Принуждение к исполнению
Что делать, когда ваши решения не выполняются
Мои ресурсы
За что действительно отвечает РОП!
Каким количеством продавцов может эффективно руководить РОП
Как решиться и уволить сотрудника!
Telegram канал
Почему РОПы не оправдывают ожидания!
Ответ на вопрос подписчика
8 уроков работы с подчиненными из опыта работы прорабом
Сила влияния руководителя
РОП-супергерой или система?
Почему «героизм» в отделе продаж - это приговор бизнесу, и чем его заменить
Как изменить отношение коллег к выполнению заданий, чтобы дело шло без повторов и напоминаний
Как поднять эффективность совещаний в отделе продаж с 11 процентов до 80-ти.
Если клиенты принимают 5% ваших предложений, то 95% усилий сливаются в унитаз! Решение проблемы
В школьные годы я занимался хоккеем в минской «Юности»...
#Первая.
У продавцов и руководителей может быть разное понимание плохих результатов продаж...
У продавцов и руководителей может быть разное понимание плохих результатов продаж...
Способы увеличения продаж сами по себе ничего не дают. Сегодня рынок кишит разными советами...
Руководители часто заказывают аудит отдела продаж с целью обнаружить потенциал роста или причину снижения результатов. А что, если провести стресс-тест для продаж...
Хороших специалистов в отдел продаж, что называется, "не найти днём с огнём"...
На рабочих сессиях в компаниях задаю 4 вопроса, последний из которых "ломает мозг"...